Martin Zwilling นักธุรกิจชาวอเมริกันวัย 73 ปี เขาเป็นที่ปรึกษาด้านธุรกิจหน้าใหม่ นักเขียนและนักลงทุน กล่าวไว้ว่า เขามักได้รับการทาบทามจากคนมีฝันหรือไอเดียใหม่ๆ ทางธุรกิจ ที่ต้องการความช่วยเหลือและทุนทรัพย์ เพื่อสานฝันของพวกเขาเหล่านั้นให้กลายเป็นจริง 

     Martin Zwilling ยังได้แนะนำขั้นตอนที่เป็นกุญแจสำคัญที่จะทำให้คุณได้รับแนวคิดดี ๆ อันจะนำไปสู่ธุรกิจที่ยั่งยืน 4 ข้อต่อไปนี้

1. ทดสอบแนวคิดกับลูกค้าที่มีกำลังจ่ายสูง

        ไอเดียเจ๋งๆ ไม่ได้หมายความว่าจะเพิ่มโอกาสทางธุรกิจได้หรอกนะ Martin Zwilling  แนะว่า คุณต้องรู้จักการใช้ Social Media ให้ถูกทาง ไม่ว่าจะเป็นการใช้บล็อก (Blog) หรือการศึกษาเอกสารงานวิจัยต่าง ๆ เพื่อใช้วิเคราะห์ความต้องการที่แท้จริงของผู้บริโภค โดยคุณควรจะเลือกทดสอบไอเดียของคุณกับผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อสูง เพราะพวกเขามีกำลังจ่ายสูงและมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าและผลิตภัณฑ์ของคุณมากกว่า อย่าลืมว่าแม้คุณจะไม่แสวงหากำไร แต่ในการดำเนินงานก็ต้องใช้ทุนอยู่ดี      

        2. สร้างแผนการดำเนินงานที่เชื่อถือ

        เพื่อคำนวณต้นทุนความฝันบางอย่างนั้นฟังดูดี แต่เกิดขึ้นจริงไม่ได้จากเทคโนโลยีในยุคนี้ ซึ่งในการนำเสนอแนวคิดทางธุรกิจให้กับลูกค้านักลงทุน ขอแนะนำให้เขียนข้อมูลพารามิเตอร์ที่สำคัญในสไลด์ (ค่าต่าง ๆ ที่คำนวณได้จากประชากรแล้วสรุปเป็นค่าเฉลี่ย) มันจะช่วยเสริมจุดแข็งและทำให้คู่แข่งหวั่นเกรง โดยเริ่มต้นจากสไลด์นำเสนอธุรกิจ 10 หน้า แล้วค่อยๆ เพิ่มเป็น 10-20 หน้าในเรื่องแผนธุรกิจกับการปรับขนาด โอกาสทางธุรกิจ รายละเอียดของต้นทุนและราคา คู่แข่ง กลยุทธ์การตลาดและการขาย ฯลฯ

        3. เตรียมเรื่องราวทางการตลาดสำหรับลูกค้าและนักลงทุน

        ไอเดียใหม่ๆ ที่สามารถนำเสนอจุดขายของตนเองได้นั้นมีให้เห็นน้อยมาก จึงต้องเริ่มพัฒนาจาก การนำเสนอแนวคิดสั้นๆ ที่สามารถเสนอแนวคิดทั้งหมดได้ภายใน 30 วินาที เพื่อเสนอให้กับลูกค้าและนักลงทุน ผ่านงานแสดงสินค้าและเครือข่าย network เพื่อสร้างการติดตาม หากคุณอยากหาแรงบันดาลใจ ให้ลองดูซีรีย์โทรทัศน์ของ Shark Tank สัก 2-3 ตอน ที่ผู้ประกอบการนำเสนอสินค้าของพวกเขา มองหาการลงทุนและการมองเห็นได้กว้างในระดับชาติ และทำสื่อให้คนเข้าถึงได้ด้วยวีดีโอ ซึ่งมีแนวโน้มที่ผู้คนจะสนใจได้ง่ายกว่า     

        4. ใช้กลยุทธ์เพื่อการเติบโตและการปรับปรุงเพื่อให้ธุรกิจมีความยั่งยืน

        ในยุคที่การเปลี่ยนแปลงเป็นไปอย่างรวดเร็วเช่นนี้ คุณต้องมีกลยุทธ์และแผนการณ์สำหรับนวัตกรรม สร้างผลิตภัณฑ์ใหม่และขยายฐานลูกค้าอย่างต่อเนื่อง นี่จึงเป็นจุดที่คุณต้องจัดการกับตัวชี้วัด ทำงานร่วมกับวัฒนธรรมองค์กรและมองหาหุ้นส่วนเพื่อการเติบโตต่อไปในอนาคตมาถึงตรงนี้ ติดตามสถานการณ์ของธุรกิจได้ที่ ธุรกิจในยุคดิจิทัล

นอกจากนี้บริษัท Start up ดี ๆบางแห่งไม่สามารถยืนหยัดอยู่ได้เพราะไม่สามารถสู้กับบริษัทที่ลอกเลียนแบบไอเดียของเขาไปหรือไม่สามารถแข่งขันกับนักธุรกิจรายใหญ่ที่มีศักยภาพมากกว่าได้ ดังนั้นบริษัทที่ไม่มีสิทธิบัตรจึงเสี่ยงที่จะล้มเหลวมากในปัจจุบันและควรจะมกลยุทธ์เพื่อการเติบโตและการปรับปรุงธุรกิจในระยะยาว สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่และการขยายฐานลูกค้าของคุณ เพื่อให้ธุรกิจมีความยั่งยืนในยุคที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเช่นนี้   

     คุณอาจจะเห็นแล้วว่า ไม่ว่าตัวคุณหรือใครก็ตาม ที่เป็นที่ปรึกษาและนักลงทุนก็ไม่ควรตัดสินศักยภาพทางธุรกิจด้วยความคิดเพียงแง่เดียว ในความเป็นจริง องค์ประกอบที่สำคัญในทุกขั้นตอนเหล่านี้มาจากตัวคุณเอง และเหตุผลที่นักลงทุนมืออาชีพจะเลือกลงทุนก็คือ พวกเขาจะลงทุนกับคนขี่ม้าไม่ใช่ม้า กล่าวคือ พวกเขาจะเลือกลงทุนกับบุคคลไม่ใช่ไอเดีย

     ดังนั้นวิสัยทัศน์ที่ดีและความคิดเพ้อฝันโดยปราศจากการลงมือทำนั้น ไม่สามารถสร้างธุรกิจให้เกิดขึ้นมาได้ ดังสุภาษิตโบราณที่ว่า ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมีแรงบันดาลใจเพียง 1% แล้วตามด้วยหยาดเหงื่ออีก 99% แล้วคุณล่ะ? เตรียมหยาดเหงื่อไว้เท่าไหร่ สำหรับการทำให้ขั้นตอนเหล่านี้กลายเป็นจริง 

หากคุณต้องการหาไอเดียใหม่ ๆ สำหรับเริ่มต้นหรือต่อยอดธุรกิจ Protaobao เป็นหนึ่งในตัวเลือกในการสั่งซื้อสินค้าจีน เรารองรับการสั่งซื้อสินค้าจาก Taobao Tmall และ 1688